整裝風潮來襲 全屋定制拐點將至 經銷商如何抉擇?

自2017年以來，整裝發展已被公認為泛家裝行業發展的一大趨勢。在剛剛結束的成都家具展上，不少家具企業都已經開始涉及整裝。

整裝勢頭強勁，傳統家具經銷商跟不跟這個風呢?除了整裝，還有沒有其它的選擇?

家具、定制，都將名存實亡，整裝到底要改變什么

整裝成為發展趨勢，主要原因是內在的，即整裝滿足了家裝消費者“裝修一個家”的需求邏輯。

長期以來，我們都有一個誤區，認為我們行業是家具行業，主要使命就是生產家具產品然后再將產品賣給消費者。

而家裝公司只是我們的遠親，時不時地到家居群里來打點醬油。即使算上他們，也只是泛家居而已。

其實不然。因為我們行業的絕大多數消費者都只有一個共同的基本需求：裝修一個家。所以我們應該都是家裝行業。為了區別于傳統的家裝，我們稱之為泛家裝。大家都有一個相同的使命，就是滿足家裝消費者“裝修一個家”的基本需求。而整裝則能夠最好地滿足家裝消費者“裝修一個家”的需求。

首先，整裝一定有一個整體設計，它使得裝修的各種材料要素的搭配更協調更合理;其次，整裝通過標準化的運營，提高了家裝材料供應鏈的運營效率，不但極大地降低了采購成本，而且還通過有效的管理降低了物流倉儲成本;

第三，整裝通過集成營銷的模式，極大地降低了整裝材料和裝修的營銷總成本;

第四，整裝解決了家裝消費者“一站式服務”的家裝需求。

全屋定制拐點將至，經銷商該怎么選

在眾多定制企業紛紛發力整裝的背后，固然離不開資本的推波助瀾，但是其根源卻是消費需求的轉變使然。從用戶層面來看，隨著消費升級，對于裝修，人們不再滿足于單一的服務和標準化的產品，而是希望裝修公司能夠提供設計、選材、配送、施工等一站式的整裝服務。這種局面，傳統家具企業的發展戰略該怎么變?

我們首先想到的可能是家具企業的大家居戰略。但是，傳統的大家居戰略并沒有能夠實現多品類家居產品之間的整合，最終流落成簡單的多品類戰略。其主要原因，是缺少將多品類整合在一起的機制。

整裝發展讓家具企業看到可以通過整裝運營來形成將多品類整合的機制。如果引入設計主導權的概念，家具企業往家裝(或整裝)發展的戰略實質，是爭奪家裝要素組織的設計主導權。因為設計主導權也是銷售主導權。

所以，我們將看到更多的大牌家具企業加入到整裝運營的行列中來。不僅僅是作為整裝材料的供應商，而是整裝運營商。

可以預期，在未來相當長的時間內，在家裝公司與家具企業之間有一場激烈的品牌博弈。在這品牌博弈的背后，實際是設計主導權的爭奪。在這場博弈中，家具企業明顯處于不利地位。所以，要獲得這場爭奪戰的勝利，保全企業的品牌，可能就必須去做家裝運營。

另一方面，伴隨著整裝消費的崛起，全屋定制企業作為三大流量入口(房地產、家裝公司、全屋定制)的優勢將會弱化。

對于全屋定制企業而言，如若不能向上打通整裝入口的流量，將有可能會失去現有的流量優勢，淪為整裝企業整合的對象。在流量為王的時代，這無疑是全屋定制巨頭最不想面對的。

此外，對于全屋定制企業而言，不管是從設計、生產、產品、渠道等方面看，還是從資本、產能等方面看，全屋定制行業目前已經達到了巔峰狀態。

與整裝企業相比，全屋定制企業缺少設計主導權。也就是說，如果家裝消費者先去了整裝公司，可能就沒有機會再來全屋定制企業了。

注意這里我們不要把設計主導權簡單理解成流量入口：1)天貓京東齊家土巴兔是流量入口，天貓至少目前不擁有設計主導權;2)只做基裝的家裝公司也是流量入口，但是全屋定制的一半用戶是先找了家裝公司再又找定制服務的。

這樣來看，設計主導權似乎是一個相對的概念：它是相對于你要銷售的產品而言的。如果你要銷售瓷磚，我在我的設計中包含了瓷磚，那我就掌握了你的設計主導權。這樣理解可能更形象。

整裝公司掌握了全屋定制的設計主導權。所以，全屋定制要在整裝發展的驅使下掌握自己的設計主導權，就必須前突去做家裝。這也是為什么我們看到越來越多全屋定制企業涉足家裝業務的主要原因。

從整裝發展的趨勢看，全屋定制拐點將至，因為全屋定制只是這個消費環節中一個不穩定的中間過渡環節而已。