從廚柜做到大家居 志邦的底氣從何而來?

7月12日，志邦股份(603801)7月12日晚間披露，公司擬將中文名稱由“志邦廚柜股份有限公司”變更為“志邦家居股份有限公司”，明確地反映了志邦未來的大家居戰略方向，更體現出了志邦的“野心”。此消息一發出，就引起了家居界的密切關注。那么，志邦進軍大家居，底氣從何而來?在大家居的路上，志邦是如何步步為營，搶奪市場的呢?志邦的大家居戰略未來有幾成勝算?

志邦從做廚柜起家，2014年開始培育IK全屋定制;2015年，開始進軍定制衣柜領域。當年2月，志邦啟動定制衣柜品牌“法蘭菲”;7月，志邦公布集團“雙品牌”戰略，推行志邦廚柜與法蘭菲全屋定制的并行模式。由此，志邦全屋定制家居方向開始運行;今年，志邦木門面向市場大規模投產……志邦大家居擴張的背后，離不開其強大的“后盾”。

廚柜帶動衣柜 引流水到渠成

因廚柜在裝修工序中先于衣柜，因此由廚柜帶動衣柜具有天然優勢。據了解，志邦廚柜轉衣柜行業轉單率一般在30%-50%，一體店的轉單率更高。在廚柜的帶動下，志邦衣柜業務快速放量。志邦2015年開始發展衣柜業務，借助廚衣聯動向衣柜業務引流，效果優異。2017年志邦全年定制衣柜業務實現營收2.25億元，同比增長146.35%，毛利率25.98%(+6.53pct)，規模效應開始顯現。

志邦良好的全產業鏈布局，水到渠成的全屋定制切入點，先廚柜再衣柜后木門。同樣是全產業鏈的擴張與延伸，志邦先廚柜再到衣柜，比從衣柜做到廚柜的企業更加具有截流獲客優勢。相同的道理，志邦也可將廚柜、衣柜進一步引流木門，提高客單值，整個過程水到渠成。

打造設計領先戰略 形成市場核心競爭力

大家居的核心競爭力在于定制和設計，志邦一直深諳其理，提出了一個核心競爭戰略：設計領先戰略。志邦從產品體驗、設計師能力、設計工具等方面進行全方位打造，賦能終端，從而在市場形成具有設計領先的核心競爭力。

志邦在今年3月份的中國建博會(上海)期間，首次發布旗下設計師互動共享平臺——設計谷，為廣大的設計師提供更快捷、更順暢的交流平臺和成長平臺，打造設計師優質生態圈，與全球設計潮流接軌，共同探索設計之美。而設計谷的成立，又將反哺品牌，讓志邦獲取源源不斷的原創設計動力，助力品牌贏戰家居江湖。

擴充產能、生產柔性化、打通供應鏈

面對一片紅海，志邦股份面臨最大的顧慮之一就是產能不足。為此，志邦股份2013年底購置了荷塘路廠房、2015年新建雙墩生產基地投產。并募集資金投入“年產20萬套整體廚柜建設項目“、“年產12萬套定制衣柜建設項目“，鞏固和提升志邦主營業務。產能穩步爬坡為志大家居戰略提供了充分的保障。

2018年1月8日，志邦廚柜股份有限公司董事會審議通過同意全資子公司合肥志邦木業有限公司投資建設志邦木業配套產業園項目。該配套產業園項目總建筑面積約249,826.98平方米，計劃總投資約120,000萬元人民幣，擬新建志邦木業生產車間、購置生產設備及配套項目，建設年產木門及家居配套50萬套產品的生產線及配套設施。這也是志邦為進一步踐行大家居戰略，豐富定制家具品類的舉措。

同時，志邦從生產的源頭建立起了全面系統的信息化品質保障流程以及完整的的柔性化生產解決方案，在滿足不同消費群體的個性化定制需求的同時，大大提高了櫥柜產品的質量與生產效率。同時，大家居戰略離不開供應鏈的保障，志邦積極整合上游供應商，打通上下游壁壘，保證原材料供應;另外，通過信息化系統連接前端消費者和后端生產，做到精準解單、精細生產，保證了供應鏈供給。

定制衣柜市場的開發是志邦向大家居戰略邁出的關鍵一步，后續是從1-N的推進。未來的志邦還考慮適時兼并上游企業以降低成本，橫向合并以擴充產品類型，可能從1-N的步伐會加快，會借助市場之力形成自己的行業集中度和品牌形象。

專注廚柜的志邦廚柜、打造衣柜品牌的法蘭菲定制家居、投產不久的木門生產線和走全屋定制道路的IK全屋定制，志邦股份的大家居戰略已經形成強勢矩陣。大家居的道路不好走，但志邦步伐穩健，扶搖而上，未來可期。