2019：善謀局— —涂料經銷商的向上之路

近日連續拜訪經銷商，看到一些情況，亦結合趨勢的變化，與大家分享二三思考，希望能夠促進到大家的進步與行動。

2010年前后，北方大區的12字方針緣起于《狼圖騰》：學狼性，知感恩，善謀局，強執行。最初的想法是希望可以打造優秀的鐵軍，為經銷商盈利和紫荊花的品牌發展保駕護航，在鐵軍打造的過程中，我們發現：很多經銷商主動經營行為不強，靠公司推力而不是自身積極努力;從光腳上岸的拼命到有房有產后的“地主心態”強烈，后勁不足，瞻前顧后;對前景悲觀，受行業和同行的影響，只看危不尋找機，或負面停滯，或多元化投資，無法專注主業。

針對以上3點，我今天有些感悟和思考與諸君分享，我亦考慮將“組織化”深入至經銷商體系，結合紫公司的渠道和投入特點，亦是可行的方向之一，所以，12字方針從銷售團隊到經銷商團隊都將是指導原則，從而解放大家的觀念，變被動為主動，從‘要你來干’到‘我要來干’!

針對我們的經銷商結構和發展階段，我批判多元化，因為這對主業經營的深度發掘是有害的，比如：某城市的建材市場有多個，主要商圈有多個，我們是否都有占王位?工長群是否建立以及每天維護正常?瓦工群是否建立并大力推進?跨界店是否建立?是否組團隊推服務?如果這些事情都沒有做好，那么分散精力和資金的多元化勝算幾何?從根本上講：這樣的多元化就是逃避經營壓力、辜負自己之前的投入與公司信任的行為，是甚至將自己放入到更大的風險當中的自負行為!

為什么我推崇《狼圖騰》，因為在這本書里，我們看到了人性善惡，更看到了狼性的韌勁與執著，還有就是感恩的心態，即使是動物世界，感恩亦是主線，在這本書里，狼性打敗了人性，所以，我想和銷售團隊與經銷商伙伴們一起再次分享的是，感恩你我，感恩紫公司平臺，深入謀局，強化執行，為自己和團隊、家人帶來更好的結果。所以，12字方針施行這么多年，讓我們看到銷售鐵軍的建立運營，我亦希望帶領經銷商家人們一起組織化，打造‘紫公司的經營鐵軍’!無規矩，不鐵軍!

世界在變，渠道在運動中發展，但不變的是叢林法則，不變的是力量的轉換。

新中國在毛主席那一帶人手中誕生，毛主席亦是民族歷史上最偉大的人物，歸根結底就是因為革命就是創業，創業就是流血，堅持才能勝利!但是創業成功不代表著一直一帆風順，沒有80年代的鄧公二次創業的破釜沉舟，就沒有今天的中國經濟的百花齊放。所以，當光腳上岸的創業成功之日，我們所有的經銷商家人和銷售同事，要思考明天!馬云說，明天很美好，但大部分人都死在了凌晨。

所以，我要批判小富即安的‘地主心態’，中國20年的房地產黃金時代就是利用了國人的‘地主心態’，什么‘一鋪養三代’，什么‘有恒產有恒心’，不可謂不對，然而，買了鋪了呢?就靠租金過活了?逃避激烈的競爭，守在店鋪過比上不足比下有余的小日子?那么創業的初心呢?今后在市場上的江湖地位呢?革命是創業，創業不也是革命嗎，你若安守，競品和對手會放過你嗎?因此，從本質上講，創業的成就感來源于自我否定與成長!

我想，我們應該讓對手們去迷茫，而不是相反，我們一直保有初心，堅持站在每一個區域的涂料江湖頂端，去成為一個有力量的經營組織，這個愿景應該是每一個加入紫公司的經銷商的初心，我們不要沒有野心的合伙人!

再一次，強調2019馬上到來，在紛紜復雜的大勢之下，我們要看到發展才是主線，懷揣感恩之心敬畏之心，謀劃每一個商圈的存在，謀劃每一個渠道的動作，并且像狼一樣行動，才是組織要的結果，每一個不愿平庸的經銷商伙伴們，干!就對了!