TATA“量聲定制”：踏準“功能+定制”雙主線

自古至今，家庭裝修離不開兩個需求，一是功能，二是定制。

先說定制。

可能有人覺得，“定制”是個新詞，甚至是時髦詞，所以也是“新生事物”。其實，定制這件事本身，根本不是個新東西——定制的意思就是“量體裁衣”，就是根據實際需求制作。哪家的門不是根據實際大小制作的?以前把木匠師傅請到家里打家具，不也是“定制”么?

所以，定制本身并不是新事物，只是對于家裝而言，這個詞一出現，范圍再一擴大，就把人搞暈了。比如“全屋定制”，一下子就把木門企業弄進了“進退兩難”的境地——不搞全屋定制似乎失去了好多賺錢機會，搞全屋定制吧，好多品類又沒做過，硬搞搞不好。

其實，大多企業被“全屋定制”搞得焦頭爛額，不是因為“定制”，而是因為“全屋”——一門心思想著增加品類，越多越好，超出了自己能力范圍。

TATA木門的做法，就跳出了這個怪圈——我不管什么全屋不全屋，我只根據自己能力，發揮自己所長，解決消費者需求。

這就該說到功能了。

木門也好，家裝制品也好，無論售賣時被作為賣點的外觀、材質多么耀眼，安裝到用戶家里后，功能才是用戶最關心的終極。試想，一樘木門用了多種材質，外觀美得不要不要的，裝上后，開關門吱吱嘭嘭響，不隔音不保溫，四周漏風，還掉漆、變形……你不崩潰么?

所以，以解決用戶功能需求為主線，兼顧美觀等其他元素，才不會“誤入歧途”。

TATA木門一直圍繞“靜音”深入研發，其實就是踏準了“功能”這條線。而其推出的“量聲定制”，則是因時機成熟對“定制”的進一步深化——針對老舊房屋無法滿足當下的噪音阻隔需求，普通裝修又無法專業地完成噪音阻隔的現狀，利用自身優勢與專長，準確測量噪音來源及強度并制訂完備的解決方案。

也就是說，TATA木門一直踩著兩條線，一是功能，二是定制，并且不斷將這兩條線向更深挖掘。

結語

可以這么說，TATA走得明白，其實是沒上“全屋定制”的當。

對大多數木門企業而言，“全屋定制”就是個坑，讓你一心想著“全屋”，忘了自己所能，扔了自己專長。這就像一個汽車發動機廠，突然面對“整車定制”，就想著要生產整臺汽車一樣。可你車架做不好，車身做不好，方向盤做不好……你干嗎非要跟著瞎跑呢?

所謂“弱水三千，只取一瓢”，做你能做好的，把它做得更好，還怕“全屋”里沒你的份么?你想一想，哪個汽車廠是自己生產所有部件的?