盈峰木門總經理段體恩 | 做老百姓放心的零度干漆好木門

盈峰木門作為生態門行業先行者，中國高端生態木門締造者，記者在1月7日特赴浙江金華，就“盈峰生態木門品牌創立與發展，以及行業良性發展出路”等內容對武義凌瑞工貿有限公司總經理段體恩段總做了一期特別的專訪。

記者：段總，您好!很高興今天能夠來給您做一期專訪。您可以簡單介紹一下咱們創建盈峰品牌的初衷，以及盈峰木門的發展歷程嗎?

段總：好的，盈峰木門最早是在2010年注冊成立，原公司在浙江永康，后來隨著規模的升級，包括廠房的擴大、機器的更新，原廠地已無法滿足公司的產能，為了更好的服務廣大經銷商和消費者，公司決定在2018初年搬遷至浙江武義百花山工業生產基地。擴大了生產規模，目前旗下主打品牌有盈峰木門、如意家木門。

我們從2010年辦廠開始，就專注于生態木門的研發與生產，屬于從事生態木門行業起步比較早的一批企業。

記者：生態木門是近些年木門行業的一種流行趨勢，那您是如何在十年前就想到做生態木門呢?

段總：在2010年進入生態木門行業前，我還是一名教師，從事了五年的教育事業。也算是機緣巧合吧，讓我接觸到了門行業，當時也是看到了生態木門行業還有很大的發展空間，也想為行業做點貢獻。于是當時就對門研發與生產、各類門的特點做了大量的研究，覺得生態木門應該是未來的一種發展趨勢。我認為環保問題應該是我們21世紀的重要課題。既然要選擇，那我就選擇了認為有發展前景且符合國家鼓勵政策的生態木門。

當時永康做實木復合門、烤漆門的很多，但是做生態木門的還比較少。作為生意人，當然，賺錢一方面，為社會做一點有意義有價值的事，也算是自己的一種人生追逐吧!

記者：是的，生態木門目前也是深受廣大年輕消費者的喜愛，看您在企業經營中是一位很有情懷的企業家，那您對于盈峰木門的產品定位是怎樣的呢?

段總：生態門行業可以說在這九年中是在高速發展期，在這個過程中，盈峰木門也緊跟發展潮流和方向，每年都會對市場的發展趨勢做調研，結合自身從而調整我們產品的研發方向和投入占比等。

盈峰木門在原有產品線上還花重金投入開發定制產品。包括色彩、款式的搭配，模具的開發，還包括一些原材料的采購，都選擇行業最好的供應商合作，品質從原材料上抓起。為了避免同質化的嚴重和惡性競爭，公司接下來的發展方向都是堅持走自己的路線，設計研發更多自己的專利產品。

在2016年以前，永康幾乎所有的生態木門企業都面臨同樣的問題：市面上推出什么顏色、什么樣的面板，門廠家就跟著做什么樣的產品，導致大家做出來的產品就高度同質化，沒有代表性。

盈峰木門專門成立了研發團隊，逐步開發自己特有的款式模具，定制特有的顏色，組合起起來產品的特色定制化已達到70%—80%的覆蓋率。

記者：盈峰木門的產品定位和運營確實是有自己的一套體系，不依賴于市場的復制，堅持走自己的路線，那您對咱們盈峰木門營銷渠道又有什么樣的計劃呢?

段總：我們在渠道方面，還是以傳統的經銷商模式為主，但同時我們也注重借助于互聯網品牌宣傳，包括PC官網和微信公眾號及官方小程序的建設等輔助手段來幫助經銷商更好的宣傳盈峰品牌。

記者：盈峰木門對經銷商的政策可以說是采用的雙贏政策，為經銷商的服務意識非常濃。接下來盈峰品牌計劃可以先透露一下嗎?

線上網絡推廣這塊，目前入住京東品牌搭建已經在籌備中，包括央視廣告、地方廣告的投入我們都有在做。接下來我們也會借助互聯網平臺，打通線上線下，實現線上引流，線下成交，互聯網+，這也是一個大趨勢。我們也會在這方面加大資金投入，有些工作可能短期內不會有很明顯的效益，但是從長遠去看，對品牌的推廣、引流都是有作用的。盈峰木門招商代理詳情

記者：關于板式定制，全屋定制這塊，您剛才也提到了，可以再深入的談談您的看法嗎?

段總：好的，我們2019年新品的方向已定，主要重點開發零度干漆木門，已經定了三四個自己的顏色，然后通過這三四個顏色的組合，在拼接門板上的樣式就很豐富了，目前設計好的款式已有8款。整體家居也是目前整個家居行業的一個新風向，像涉及到家裝里面的一些電視背景墻、護墻板、櫥柜、衣柜等都是可以做到全屋同色風格，全屋定制，我們目前走的是極簡輕奢定制路線。

我個人覺得整裝定制這塊，水還是比較深，像上次的生態木門行業年會中也有老師提到過，很多錢砸進去，砸進去也不一定能夠收益，短時間內是賺不到錢的，投入和產出不成比例。所以我個人建議我們的同行還是不要盲目跟風，需要以市場為導向。

記者：是的，企業還是需要從實際出發，認清行業發展趨勢。目前，行業存在一個很奇怪的現象就是重模仿，輕原創;重銷售，輕設計，對此，您是如何看待的呢?

段總：模仿與銷售，在短期內會“有利可圖”，但要想打出自己的品牌，還是得依靠產品本身的品質。只有以產品質量為根本，堅持產品研發與創新，把消費者的需求為己任，并做好售前售后服務工作，才能在木門行業這條路上走出自己的特色來!

2018年我們已經完成這幾個方面的升級：廠房規模的升級，機器設備的升級，原材料的升級。2017年底基本完成了原有老舊設備的全部更換。特別是門套一體機，是我們永康武義地區屈指可數的幾臺之一，當時不少的門廠都過來觀摩考察學習。這類現代化的設備確實高效省人工，而且這種設備生產出來的產品精細度要高很多。

原材料部分我們也做了升級，有些廠家為了節約成本還停留在用舊的材料來做木門門套，我們已經全部使用新料，更加的環保耐用。接下來，我們在產品包裝也做了升級和改善，更好的避免產品在物流運輸過程中的損壞，解決經銷商的后顧之憂。讓經銷商賣的更舒心更省心。

記者：經銷商方面有沒有一些政策支持呢?

段總：有的，而且我們對于經銷商的扶持力度是相當大的。

1.我們提供樣品門支持政策，實際上我們從2018年門博會的時候已經開始了政策扶持，預存多少，就送多少樣品，預存一年后，預存款我們是全部退還給經銷商，給經銷商最大力度的支持，讓我們的新品能第一時間以最小的成本到達經銷商手里。這樣對我們新品推廣的力度也是很大的，經銷商可以節省很多的成本。另外一方面，我們更換產品的頻率也很快，一般半年就更換一次。像一些做得特別好的經銷商我們會第一時間免費的更換。除此之外，我們還有年終返點，平時比如五一十一也會定期舉辦一些活動。

2.品牌打造，我們做了央視的廣告，以進一步拉升盈峰木門的品牌形象。

3.像一些老的經銷商，也會主動積極的升級，由原來的普通代理升級為專賣店。品牌在當地的影響力也會提高，實際上這也算是品牌營銷的一個環節，在地方落地。

4.店面裝修我們公司會有統一的補助和獎勵政策。

記者：目前盈峰木門的經銷商主要分布在哪些區域?

段總：盈峰木門經銷商分布范圍比較廣，基本上全國各地的絕大多數城市都有分布，像東北陜西都有分布。經銷商比較密集的區域主要集中在浙江、江蘇、江西、福建、安徽這些周邊省市。

記者：對企業的未來發展，您有什么規劃呢?

段總：從品牌創立的時間上來講，盈峰木門已走過了九年的時間，我們培育了這么多年，在我們的經銷商隊伍中有相當大一部分經銷商客戶從我們創建盈峰木門品牌之初就開始合作了，這也說明一點，他們對于盈峰木門的產品和品牌認可度非常高，接下來盈峰木門為了更好的幫助經銷商去把這個品牌在當地的市場里面做得更好，共同努力，我們從產品質量、創新、服務等方面還要把品牌高度再拉升。在剛剛過去的2019年生態木門行業年會中，盈峰木門獲得“2018年度最具投資價值品牌”獎，而2019年的到來，我們也將在原有基礎上，把我們的產品做得更強，更有特色更有賣點，進一步擴大影響力，對于企業的形象再提升到一個新臺階。