蓮卡福定制家居董事長高國軍

2019年，定制家居市場競爭加劇，獲客成本持續走高，不管是企業還是經銷商均面臨巨大的挑戰。不過，在市場面臨挑戰的同時，也隱藏著企業突圍而出的機遇。如何在拐點中順應市場趨勢，修煉內功，升級革新，從眾多企業中脫穎而出?蓮卡福定制家居董事長高國軍先生接受了中華衣柜網的采訪，講述了企業的升級之道。

【記者】卡福的產品的核心競爭力是什么?有什么樣的優勢和特點?

【蓮卡福定制家居董事長 高國軍】蓮卡福家居是一家有著十多年實木木作經驗的生產企業，隨著市場消費群體的更替，80、90后對于產品更加追求簡約以及個性化的效果。蓮卡福家居針對這樣的市場趨勢以輕奢極簡的新風格來吸引消費者，并適時推出了板木結合(板式+實木)的新產品。

【記者】從實木轉型板木結合的品牌化運作，這對蓮卡福意味著什么?能為經銷商終端門店帶來怎樣的飛躍?

【蓮卡福定制家居董事長 高國軍】傳統家居行業正在發生變革，企業需要轉型!從單個產品到整屋定制對于蓮卡福是機遇也是挑戰，同時也說明公司對定制行業有充分的信心!對于經銷商來說：整裝、精裝、拎包系列渠道不斷涌現，終端門店將展開多元化發展。

【記者】蓮卡福將怎樣打造品牌?

【蓮卡福定制家居董事長 高國軍】分為4點：穩定生產后臺，匹配產能，實現100%交付率;深入研究渠道，加大推廣招商力度;擴張產品品類，提高訂單單值;加大信息化建設，完成前后端一體化提升軟件賦能。

【記者】未來，蓮卡福有什么樣的規劃?

【蓮卡福定制家居董事長 高國軍】根據蓮卡福公司的中高端戰略定位，依托實木產品優勢并貫徹低成本和差異化為核心的競爭戰略，圍繞公司對營運招商、團隊管理、品牌推廣和售后服務幾大方面的要求，通過標準化、差異化、信息化的思想和方法，深耕華東市場，打造高端多元化風格設計理念品牌。

【記者】蓮卡福如何幫助經銷商盈利?將給予經銷商哪些幫扶舉措?

【蓮卡福定制家居董事長 高國軍】蓮卡福為經銷提供了9大幫扶舉措：

(1)統一市場經銷商終端建設，提升蓮卡福專賣店形象，提升市場競爭力;

(2)初步形成市場推廣體系，多元化推廣;

(3)加強終端門店人員的培訓力度，提升產品銷售力，促使區域目標任務的達成;

(4)建設專業銷售團隊，加大對專賣店支持力度，提升專賣店業績，完成公司下達的銷售業績;

(5)完善團隊建設，充實招商素材;

(6)規劃并實現多元化招商;

(7)規范下單及服務流程，有效對接總部各項工作;

(8)組建培訓團隊，提升業務銷售能力;

(9)梳理并建立銷售業務后臺保障基礎工作。