雙十一即將來臨 看電商品牌如何搶占C位!

在互聯網公司紛紛強勢轉型準備用電商變現的今天，電商紅海究竟還有多少渠道流量可供瓜分?人人都在說業務流量觸頂，然而3分鐘賣出5000單紅腰子的李佳琦和618帶貨超過5億的薇婭卻仍在一次次刷新自己的銷售紀錄。

毫無疑問，高黏性和高轉化率的直播已經成為電商最強的帶貨神器。

6月18日15:30，淘寶直播宣布帶動130億成交，完成618前制定的小目標。電商直播的流量池還在持續擴大，越早進場越能獲取更大的利益。

這幾年電商行業崛起，不僅是互聯網不可忽略，全行業的聚焦點，阿里一點點風吹草動都被人關注著，天天上熱搜。技術帶動一個時代，帶動行業崛起，帶動企業崛起。今天想聊的數據就就扒扒電商，看看為什么我們電商成為時代寵兒，為什么它會成為風口的豬，熱搜比明星專業團隊的KOL還要強大。

01如何抓住淘寶直播的紅利?

相比快手、抖音、蘑菇街、網易考拉，淘寶直播憑借強大的直播供應鏈牢牢占據電商直播榜首。

根據QuestMobile 發布的《6.18電商大報告》數據顯示，手淘app近3%的流量都被淘寶直播收割，同時，近8成直播網購人群與移動全網平均值相比，其消費能力處于中高水平。

據淘寶直播負責人趙圓圓介紹：淘寶直播的頭部用戶在淘寶直播的日均停留能接近一個小時，并且還在持續提升，用戶數量一直保持快速增長。保守預估未來三年，淘寶直播將帶動5000億規模的成交額。

02電商變現，成為互聯網產品變現的最終選擇

經常有一些運營抱怨說：“我做了很多活動，用了很多運營手段，為什么還是難出爆品?隨著流量越來越碎片化，不同場景、空間、時間裂變出數以萬計的流量渠道，對用戶的消費體驗和商品體驗本身，提出了更高的要求。

前京東商家產品運營負責人、前網易嚴選高級渠道運營經理袁野總結出了一套應對策略，他說：新的流量特征需要進行全渠道、大社群、決策干預、單點試驗、內容故事化五大策略來應對。

用戶買每一個東西都有一個決策過程，從接觸產品，感興趣，到詳細去了解，再到形成轉化，最后還愿意去分享。如何在自成閉環的渠道里做好銷售，是每一個運營需要去思考的問題。

合格的電商運營要會采買流量，促進轉化;厲害的電商運營要會趨勢和戰略分析，及時跟進;而頂級電商運營要從第一位用戶開始便著手品牌建設，打造屬于自己的私域流量，公私域流量兩手抓。

眼下又即將迎來電商狂歡雙十一，而每年的雙十一這個電商賣貨節，也如大家期待每每創下各項數據奇跡，10年來的已獲數據已經通過各種渠道充斥的大家神經。如2017年當日銷售額破了1682億，2018年2分鐘過100億，2018年的銷量達到2135億。這些數字背后是上億電商買家支撐起來的上百萬商家，所以這已經不是某一家公司，某一群人做的事情。變成全民的狂歡節。